Як швидко продати або здати квартиру у Львові: ТОП-5 причин невдач і поради експертів

Привіт, власнику омріяних квадратних метрів! Мрієш якнайшвидше знайти надійного покупця чи орендаря для своєї квартири у Львові? Але щось пішло не так, і ось ти вже місяцями чекаєш на дзвінок потенційного клієнта. Не розпачай — ми знаємо, як розв'язати цю проблему! Ми поспілкувалися з топовими експертами ринку нерухомості і готові розкрити всі карти. Тож якщо хочеш дізнатися, чому твоє житло «зависло» і як це виправити — швидше читай нашу статтю. Почнемо!

Зміст:

• Ціна не відповідає ринку: як визначити оптимальну вартість
• Не той сезон або політична турбулентність: коли краще почекати
• Низький попит на твій тип житла: як оцінити конкуренцію
• Риелтор-аматор: чому варто довіритися профі
• Інші фактори, які можуть все зіпсувати
• Бонус: особливості продажу та оренди квартир у Львові

Ціна не відповідає ринку: як визначити оптимальну вартість

Найпоширеніша причина, чому квартира не знаходить нового господаря — завищена ціна. Ти дивишся на своє житло через рожеві окуляри і думаєш: «Та воно ж ідеальне! Тут і ремонт, і локація, і меблі — ну хіба не розкіш?». А потенційні клієнти дивляться цінник і тікають до конкурентів.

Як же знайти ту саму «золоту середину»? Ось кілька порад від експертів:

• Забудь про ціни на сайтах оголошень — вони не відображають реальну картину. Там висять об'єкти, які ніхто не купує.
• Найми досвідченого рієлтора, який проаналізує продані аналоги в закритих базах і вирахує справедливу вартість.
• Не занижуй ціну — бо ризикуєш притягнути покупців-ультиматумщиків. Але й не завишуй — бо застрягнеш надовго.
• Будь готовий знизити ціну, якщо довго немає попиту. Але чітко розумій, навіщо це робиш — для швидкого продажу або корекції до ринкового рівня.

Ліквідна квартира до $100 000 з правильним цінником продається за 8 днів — 2 місяці. Якщо стоїть довше — значить щось не так.

Тож не гадай на кавовій гущі, а довірся цифрам і фактам. Постійно моніторь аналітику цін на сайтах агенцій — наприклад, дошку оголошень Mistechko.com. І будь реалістом, а не мрійником.

Не той сезон або політична турбулентність: коли краще почекати

Уяви, що ти продаєш морозиво. Взимку, та ще й під час локдауну. Продажі, м'яко кажучи, не вражають? Те саме з нерухомістю. Є сезони та обставини, коли краще притримати коней.

Ось типові приклади, коли варто зачаїтись:

• Літо для довгострокової оренди — студенти масово з'їжджають, а нових немає. Пропозиція б'є рекорди.
• Зима для заміської нерухомості — кому хочеться ремонтувати дачу в мороз? То ж бо.
• Політичні вибори та кризи — люди бояться невизначеності і відкладають покупки до кращих часів.
• Початок осені для корпоративної оренди — всі ділові центри вже заповнені щасливими орендарями.

Звісно, універсального графіку не існує. Багато залежить від типу та особливостей житла. Але якщо ти в темі ринкових трендів — зможеш вигідно зіграти на випередження.

Низький попит на твій тип житла: як оцінити конкуренцію

Буває, що ти впевнений — ось вона, квартира мрії! І ціна ок, і фотки красиві, і рієлтор досвідчений. А дзвінків як не було — так і немає. Що за справи?

А справа в тому, що попит на ринку нерухомості — річ дуже мінлива і непередбачувана. Ось типові сценарії:

• Перенасичення ринку однотипними об'єктами — наприклад, однушками в спальних районах Львова. Щоб виділитись серед конкурентів, доведеться creativity mode ON.
• Специфічне планування, яке підходить не всім — openspace для студентів або тісна кухня для родини з дітьми. Доведеться довше шукати «свого» покупця.
• Не дуже розвинена інфраструктура — далеко до центру, транспорту, магазинів, розваг. Потенційні орендарі хочуть жити з комфортом, а не в глушині.

Щоб оцінити свої шанси — постав себе на місце клієнта. Відкрий дошку оголошень Mistechko.com, знайди аналогічні варіанти. Чим вони кращі за твою квартиру? Ціною, ремонтом, додатковими плюшками? Будь чесним.

І не забувай — кожен об'єкт унікальний і має свою ЦА. Просто для когось вона ширша, а для когось — вужча. Визнач, хто твій клієнт, і акцентуй на перевагах для нього.

Рієлтор-аматор: чому варто довіритися профі

Ти такий: «А чого це я маю платити якомусь дядьку 3-5%? Я й сам впораюсь!». Або ще краще: «Та он Льоня з третього під'їзду каже, шо помож за пляшку». Знайома історія?

Ох, друже, скільки відсотків і нервів ти втратиш через таку економію — страшно уявити. Бо недосвідчений рієлтор (або ще гірше — його відсутність) — це:

• Неправильна ціна — бо «дядько так сказав» або «я так хочу». Без аналізу ринку та статистики угод.
• Відсутність реклами — твоє оголошення самотньо висить на 3-5 сайтах і чекає дива. А диво не приходить.
• Невміння вести переговори — рієлтор не знає, як переконати клієнта, розвіяти сумніви і довести до угоди. Ех, була б то любов з першого погляду!
• Тяганина з паперами — бо аматор не в темі, які документи потрібні, і де їх брати. А ще податки-витрати-ризики — це взагалі темний ліс.

Тому не відмовляй собі в задоволенні найняти справжнього фахівця. Він візьме на себе всі клопоти і гарантовано продасть/здасть твоє житло за 2-4 тижні. Головне — не економ, довіряй рекомендаціям і укладай договір.

Інші фактори, які можуть все зіпсувати

Навіть якщо ти врахував всі наші поради, є ще кілька моментів, які можуть завадити успішному продажу або оренді квартири у Львові:

• Документальна тяганина — проблеми з правоустановчими документами, незаконні перепланування, борги по комуналці. Краще вирішити це до початку продажу/оренди.
• Непрезентабельний вигляд житла — відсутність косметичного ремонту, захаращеність речами, неприємний запах. Зроби генеральне прибирання і мінімальний апгрейд — це оживить інтерес покупців.
• Завищені очікування власника — «хочу все і зараз», «мені так подобається», «я так вирішив». Будь реалістом і прислухайся до порад експертів — вони знають ринок краще за тебе.

Звісно, всі проблеми неможливо передбачити заздалегідь. Але якщо ти відкритий до змін і готовий працювати над помилками — успіх не забариться.

Бонус: особливості продажу та оренди квартир у Львові

Якщо ти плануєш продавати або здавати житло у Львові — пощастило тобі неабияк! Бо це дивовижне місто з шаленим попитом на нерухомість.

Затишні вулички, вишукана архітектура, легендарні кав'ярні, креативні простори — все це магнітом притягує тисячі охочих оселитися в серці Галичини. До того ж, тут чудова інфраструктура — від транспорту і шкіл до лікарень і ТРЦ.

Не вистачає ідей, як прорекламувати своє помешкання? Опиши, чим твоя локація особлива і корисна для потенційного мешканця:

• 5 хвилин до Оперного театру
• Вид на Ратушу з вікна
• Парк Франка під боком
• ТЦ Forum Lviv у кроковій доступності
• Школа з поглибленим вивченням англійської у дворі

Підкресли, що оренда/купівля житла у Львові — це не просто квадратні метри, а стиль життя. З натхненням, задоволенням і щоденними відкриттями.

Якщо ж ти сам не місцевий і не знаєш всіх принад міста — довірся професіоналам. Топові рієлтори Львова точно підкажуть родзинки твого житла і як їх смачно подати клієнтам. А ще нагадаємо — розмісти оголошення на дошці безкоштовних оголошень з нерухомості Mistechko.com. Повір, результат приємно здивує!

Що ж, тепер ти озброєний знаннями і готовий підкорювати ринок нерухомості Львова. Наші лайфхаки і поради стануть твоїм вірним дороговказом на цьому шляху. Не бійся експериментувати, довіряй професіоналам і вір в успіх. І дуже скоро ти святкуватимеш новосілля разом з щасливими покупцями або орендарями. Вперед до мрії!